沙漏的新賣點

沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

　　后來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產了。

　　有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，并且因為無法控制話費而苦惱，一個構思立刻浮現在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。

　　在3分鐘內，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費就可以有效地控制了。

　　這個東西設計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。

　　擔心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。

　　這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。

　　營銷啟示：

　　找出自己商品的賣點，然后再結合消費者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的閃光點卻不是一下子就被發掘出來的。營銷者應該首先發現自己商品的賣點，然后圍繞著這個做文章。如同Windows2000系統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平臺，可是在后來的測試中卻發現它是一個極佳的游戲平臺，于是索性改變策略，將它往游戲方面發展，最后終于獲得成功。